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劉鉅堂(Flowawine 弗洛瓦)

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我們沒有華麗的裝潢,沒有寬敞的大展示間;我們只有一個樸實的工作室;
我們還有人稱"葡萄酒傳教士"的 劉鉅堂老師。
一直以來,老師都是以推廣葡萄酒,希望更多人可以分享葡萄酒的美好為已任。
我們的酒,都是由 劉鉅堂老師 嚴選,"物有所值",才上架、推荐給消費者。
理念很簡單;想和葡萄酒愛好者一同分享值得的好酒。 並有專業的葡萄酒活動、課程規劃、企業禮品挑選和葡萄酒的諮詢服務!
*提醒您未成年請勿飲酒,禁止酒駕,飲酒過量害人害己*

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  • 10月 31 週六 201523:56
  • 販酒偶記18

販酒生涯前段包括了一小段與朋友合夥開Pub的經驗,雖然沒學過調酒,也不時得站在吧檯後面看著雞尾酒調酒指南去調製客人點的酒,吧檯前形形色色的醉客也見識過不少,本來想寫一本名為「吧檯之前」的書,記錄那些醉客的故事,雖然書沒寫成,但所見所聞早已成為我後來喝酒的警惕。
十多年前有位已逝世的葡萄酒業前輩經常在他所舉辦的美酒餐會前都會先來一場音樂會,有一回同桌的一位酒友知道我也是酒商,馬上有點譏諷的說我應該酒量很好,於是不停的敬酒,我當然能閃就閃,反而他自己喝了不少,結果在音樂會開始時這位仁兄已趴在桌上,只差沒有打呼,從此除了更讓我警惕外,也想出一句「名言」 - 乾杯一條龍,醉倒一條蟲!
 
最近到A君開的餐廳吃飯,與A君接觸過幾回覺得他人很好,餐廳環境也頗有味道,於是約了剛好也在附近的B君來認識一下A君,B君可能講了一些A君覺得不太高興的話,開始還沒有怎樣,隨著A君講到過去一些不愉快的往事,加上生啤酒一杯接一杯地喝下去後,A君就一直針對B君起初講過的話發脾氣,最後甚至講出近乎污辱的話,B君頗有風度的離去,留下我很尷尬的去收拾殘局。
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  • 10月 31 週六 201523:54
  • 販酒偶記17

在葡萄酒的世界裡有一些家喻戶曉的人士,在台灣比較熟悉且排第一位的應該是Robert Parker,他是美國人,但專長的並是美國葡萄酒,讓他成名的應該是波爾多酒。在其他產酒國家裡,可能會找到某位專家就是該國產品的最高權威,如果我們想了解該產酒國的葡萄酒,他的評論應該最具指標性,在澳洲James Halliday是其中一位佼佼者,而在紐西蘭則非Bob Campbell莫屬。
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  • 9月 14 週一 201516:04
  • 販酒偶記16

葡萄酒離不了餐,美食更需要葡萄酒,於是舉辦美酒餐會是必須的葡萄酒推廣方法之一,可能也是最重要且最有效的,因為純品酒的話,那是「一翻兩瞪眼」,萬一客人不喜歡那瓶酒,就會拒買,剛入門者甚至因而排斥葡萄酒。可是如果同一瓶酒在餐廳裡飲用,享受美食的愉悅心情,加上用餐環境的舒適,服務的貼心,與隔壁同好的交誼等等,都會降低對那款酒的排斥。
 
在餐廳裡舉辦美酒餐會跟平時帶酒去餐廳用餐一樣會碰到「開瓶費」的問題,站在餐廳老闆或高級主管的立場,大型的的餐會也帶來較大的營業額,而且透過主辦者的邀約也帶來很多新客戶,「上道」的話應該不會收開瓶費,辛苦的是員工,要服務這麼多的客人,所以我主辦的餐會一定會給員工小費 – 別忘了開瓶費可是老闆的收入,不見得一定會分給員工。如果餐廳一定要收開瓶費的話,那我一定不在那裡辦餐會。
 
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  • 9月 08 週二 201514:56
  • 販酒偶記15

又是「神之雫」的情節,男女主角盲飲兩款紅酒,女主角覺得第一款至少是1990年以前的老酒,另一款年輕多,認為它大概是1990年代中期的,因此認為是不同年份的同一款葡萄酒。男主角則持不同意見,判定是同一酒莊同年份的酒,結果是男主角猜對,這兩瓶Grand-Puy-Lacoste都是1985年份,酒質的差異是因為「各自被放置在不同的時間支流裡」(翻譯原文) - 看不懂吧? 事實就是第一瓶酒是「用船運送過來,然後輾轉換過很多家店」,第二瓶則「是在酒莊買了之後,搭飛機帶回來的,酒窖直銷葡萄酒」。第一瓶酒「就好像在漫長的人生中歷經滄桑的人一樣,會有一點蒼老的感覺」。
 
十多年前我也曾有過類似的經驗,那是兩瓶1955年的Petrus,在一家餐廳裡與數位同好分享,原本打算一瓶接著一瓶喝,還好其中一位同好建議乾脆兩瓶同時打開,每人兩杯比較品嚐,結果讓大家大吃一驚,其中一瓶明顯已衰老,另一瓶則還很年輕,原來後一瓶是當時有位同好跟英國的酒商購買,剛進口台灣不久,前一瓶則是我一位朋友轉賣給我,進口不知已幾年,至少我知道它曾在台北待過,轉到台東那位朋友手上,最後到我這裡被打開飲用。
 
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  • 9月 08 週二 201514:50
  • 販酒偶記14

剛開始賣酒時常跑去香港看看有甚麼台灣沒有的酒,最常去的是位於九龍尖沙咀的Remy,他們有印刷頗精美的目錄,訂價方式是單價外就是箱價,通常箱價是單價的9折,剛入門的我就依據這種模式去訂價。可能起初大客戶不多,葡萄酒零售店也沒現在多,通常客戶買幾瓶到一箱給他9折也沒甚麼爭議,可是逐漸市場競爭變大,有客戶開始反應別的酒商給予更大的折扣,起先我還不以為然,自認根據成本加上合理的利潤去訂價,多買的話再給於一點小折扣應該是正常且正確的行銷模式,但隨著外頭的折扣越來越「離譜」,竟然還可以打到對折,我不得不思索其中顧客的心理。
 
有一回客戶跟我說有一家酒商只要跟他們買十萬元的酒,就可以獲贈一台控溫酒櫃,那時我忍不住回嘴說「如果我把賣你的酒的價格調整一下,我可以送你兩台酒櫃」!當然惹得客戶不很高興。有些我認為應該已變成老朋友的客戶,在我用很低利潤要賣酒給他們,而他們要再殺價的話,好幾回我乾脆說不賣了,當然又是得罪客戶。再有客戶要求更多折扣時,我也曾半開玩笑的說「你要幾折?我可以調整售價後給予你想要的折扣」。這一切行為當然讓我贏得不是生意人的「美名」。
 
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  • 8月 31 週一 201517:47
  • 販酒偶記13

最近進口了一批波爾多紅白酒,依習慣先讓酒休息了至少半個月,然後通知客戶有免費品酒會,目的是讓一些同好優先品嚐酒,聽聽他們的意見,然後再綜合大家的感受去撰寫酒的介紹,不過週六週日兩個下午的兩場品酒會僅僅來了不到八位同好,頗有點受挫的感覺,只好用「因人少酒開不多,可節省試飲成本」來自我安慰。
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  • 8月 26 週三 201517:40
  • 販酒偶記12

剛開始進入酒販行業時讀過一本書,那是英國酒商Simon Loftus所寫1985年版的〝Anatomy of the Wine Trade: Abe’s Sardines and Other Stories〞,裡頭當然是剖析葡萄酒業的內幕,在序言裡有以下對於其他行業的戲謔:「軍火業利潤高,但會有跟犯罪掛勾的不光彩名聲,銀行業受人敬重但無趣…牧師可能在講述真理但少人相信,而媒體與律師說謊卻聽起來是可信的」。Simon在序言裡繼續說因而(在英國)就有一些家長與他們的兒女對於葡萄酒業產生夢想,以為葡萄酒業者可以到國外著名酒莊去拜訪,帶回來佳釀,然後在上午與幾位大戶品嚐,做成生意後再去餐廳享受一頓悠閒的午餐。
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  • 8月 18 週二 201512:40
  • 販酒偶記11

        最近參加一場某日報所舉辦的盲飲會,品嚐了12款據稱是目前國內很暢銷的葡萄酒,裡頭包括台灣生產的酒,主辦單位沒有透露很多有關酒的訊息,只告訴我們五位品飲老師這場盲飲會的目的是想讓我們確定裡頭有沒有「假酒」,而他們之前也已將酒送到酒類相關檢驗單位去,結果似乎的確有些不正常的發現,希望再跟我們五位的品嚐結果相比較,笑稱這是一場「活體實驗」。
 在真正品嚐前我們五位拿著酒杯裝模作樣以讓攝影師拍照,這時大家已對其中數款的香氣皺起眉頭,開始從第一到第十二款逐一品嚐時,各人並沒有發表任何意見,因為不想影響或左右其他人對酒的判斷,但絕大部分時間多顯現對酒帶有懷疑的表情。個人品嚐結果,發現至少有三款的香氣裡所呈現的果味過度強烈,是我品嚐「正常葡萄酒」經歷裡從未遇過的,難道是人工添加的嗎? 還有至少三款酒質有疑問,包括一款應該已老化,另一款則呈現過多且持續不消失的不正常氣泡,剩餘個人覺得正常的酒裡有兩款表現還有一定的水準。
我不知道國內法律有沒有規定可不可以在葡萄酒裡添加東西,不過個人在事後接受採訪時只簡短講述一個意見:推廣葡萄酒多年的主要原因就在於葡萄酒幾乎沒有人工添加物,酒不是佳釀沒關係,只要是自然釀造,相對以合理低價銷售就可以,但如果有人工添加物就不對。在這裡再補充說明一點,如果添加物是合法,那應該在酒標上註明,以便消費者可事先了解,再做出要不要購買的選擇。
主辦單位最後也沒有揭曉那十二款酒的盧山真面目,只好等報紙刊登出來後才能知道是甚麼酒,不過試完酒不久頭就開始有點痛,另一位老師的頭也有點不舒服,難道那就是「活體實驗」的結果?
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  • 8月 11 週二 201515:20
  • 販酒偶記10

1991年7月成立弗洛瓦股份有限公司,音譯自自創的英文FLOWA,FLOwer and Wine Advocate,因為原本想同時推廣個人最愛的兩樣東西,即鮮花與葡萄酒,但最後因一些因素而只能專心在葡萄酒上面,Wine Advocate一詞則源自於當年葡萄酒權威Robert Parker的雙月刊的刊名。
 
起初在天母忠誠路的店面是進口商「元寶」原本的展示店,很感激元寶讓我可以跨越很低的門檻進入酒販行業,我改用「酩酒坊」(Royal Wine Cellar)做為店名,Royal一字當然與曾服務七年多的老爺酒店(Hotel Royal Taipei)有些關聯。開始時以每個月一回在店裡舉辦品酒會的方式去推廣葡萄酒,不久就認識了更多的同好,於是自1992年起在餐廳主辦美酒餐會,4月12日星期天第一場「歷史性」的餐會連我在內僅七位參加,品嚐了Louis Roederer香檳,Les Forts de Latour 1980以及Latour 1971。隨著同好人數的增加,大家討論後決定自1994年起成立一個帳目獨立的品酒團體,並改名為「玫瑰人生美酒餐會」,可惜的是竟然沒有5月7日星期六第一回餐會的酒單,不過記得主角酒應該是剛進口台灣的Gaja Barbaresco 單一葡萄園的紅酒,從此每個月一回的餐會從未中斷過,轉眼間已將是第257回了。
 
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  • 8月 10 週一 201514:38
  • 販酒偶記9

記得有一回在葡萄酒展裡演講法國波爾多產區時,我先問與會者1989年6月有三件重大事件發生,能說出是那三件嗎? 有人回答6月4日天安門事件,這的確是答案之一,另外兩件事則沒人說得出來。事實上第二件可能相對來說不是那麼的重要,但在當年也曾在台灣引起一陣騷動,那就是發生在幾乎與天安門事件同時的法國網球公開賽(5月29日至6月11日),冠軍得主是年僅17歲的台裔美籍球員張德培,至今他仍為網球史上最年輕的大滿貫男單冠軍和唯一亞洲裔大滿貫男單冠軍,最近還以教練的身份協助日本網球選手錦織圭締造非常出色的成績。
第三件則純屬開玩笑,目的是帶到演講的主題,絕對不是甚麼世界重大事件 – 同年6月下旬(實際時間已忘掉)我第一次去歐洲葡萄酒產區,當時我還在飯店上班,邀約了一位同事Fred一起去,第一站是法國,到了巴黎先去香檳區參觀,接著去波爾多參加兩年一回在那裡舉辦的酒展Vinexpo,還記得天氣非常炎熱,酒展會場又沒有冷氣(1991年下一屆開始就有裝冷氣),大家都熱到沒有品酒的興致了。在波爾多期間跟隨資深進口商亨信公司的張老闆去了Margaux區的Lascombe參加酒莊的午宴,以及Saint-Emilion產區等參訪,對於波爾多印象很好,也可能是我到現在還是比較喜愛波爾多紅酒的原因之一。
之後6月25日至7月1日在德國參加近一週的德國葡萄酒研習,事實上這才是我們去歐洲的主要目的,因為研習的證書還在,上面有註明了明確的日期。再往前看,在1989年初另一件對我來說也算是酒販生涯重要的大事發生,那就是第一本書「德國葡萄酒」的出版,這本自費出版的書只印了2千本,一半出版社代銷,另一半自己負責銷售,反應出當時葡萄酒市場完全尚未成熟,相對的相關書籍的市場當然也就不大。既然書都已出版,總得親身去酒區實地體驗,於是才有6月那趟歐洲之旅。
 
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